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来源：独Sir家居
中国家居行业正面临一场出海变局。
2025 年 12 月，美国加州联邦检察官办公室公布一起大案：三家涉及家居产品进口的企业因合谋逃避超过 1.09 亿美元关税被起诉，面临最高 20 年监禁和 2.2 亿美元罚款。
据海关总署最新数据，2025 年中国家居制品对美出口总额同比下降 12.3%，而越南同期对美家具出口增速达 28.7%，墨西哥增速也超 20%，中国家居企业长期依赖的北美市场格局正发生根本性动摇，出海赛道的洗牌已全面开启。
2004年-2025年中国进出口情况（单位：百万美元）
2004年-2025年中国对外贸易顺差（单位：百万美元）
美国拟将厨房橱柜等产品关税飙升至 50%。虽因国内物价压力，原定于 2026 年 1 月 1 日生效的软体家具、橱柜和浴室柜关税上调措施临时推迟至 2027 年实施，但悬而未决的关税大棒，仍让依赖北美市场的企业如芒在背。
2026年4月1日起，中国全面取消光伏、陶瓷类产品增值税出口退税（原退税率多为9%-13%）。
一系列事件为中国家居出海蒙上阴影。站在 2026 年初的时点，戴蓓TALK与独 sir 家居为你梳理了家居主要海外市场的政策动态，应对挑战，把握机遇，这些重要的信息将成为未来一年中国家居企业出海成败的关键。
美国：建霖家居（603993.SH）2025 年提前布局墨西哥下加利福尼亚州产能，对美出口成本降低 18%，成功保住家得宝、劳氏等前三大零售商订单（来源：企业 2025 年半年报）。
中东：索菲亚家居（002572.SZ）通过迪拜 INDEX 展会签约沙特大型地产商，2025 年中东市场订单量同比增长 52%（来源：广州外经贸协会 2026.01 披露）。
意大利 / 欧洲：曲美家居（603818.SH）成为意大利高端品牌 Natuzzi 代工厂，借力其渠道进入欧盟市场，出口均价提升 3 倍（来源：中国经济网 2025.09 报道）。
越南：顾家家居（603816.SH）2025 年在越南平阳省设木作工厂，利用 0% 原木进口税，生产成本较国内降低 30%（来源：企业海外产能公告）。
泰国：松霖科技（603992.SH）将亚太总部落地曼谷，2025 年本地内销营收同比增长 45%，辐射东盟十国市场（来源：行业调研 2026.01）。
关税仍是悬在出口企业头上的利剑。
美方原计划于 2026 年初将厨卫柜税率从 25% 提至 50%，软体家具税率提至约 30%，此举已直接冲击供应链 —— 越南等地厂商因价格优势削弱而遭遇订单削减。最新动态是，这一加税计划已延期至 2027 年 1 月 1 日，为产能调整提供了缓冲期。
然而，25% 的现行关税已构成持续成本压力，买方压价将长期挤压中国制造商利润。供应链转移因此加速：2025 年前 7 个月，越南已超越中国成为美国最大家具进口来源地。为保住订单，中国企业在墨西哥、东南亚等 “近岸” 或第三方地区布局产能，正从 “可选项” 变为 “必选项”。
比关税更深远的影响，来自系统性升级的合规壁垒。
关税上调计划延期至 2027 年 1 月 1 日，为中国家居企业争取了约 12 个月的调整窗口期，这一阶段的动作直接决定企业能否保住北美市场份额，核心落地动作需聚焦三点：
产能布局提速：6 个月内完成墨西哥、越南核心家居产业园的实地调研，优先选择产业链配套完善的区域 —— 墨西哥重点考察下加利福尼亚州、新莱昂州，依托其与美国的地理优势降低物流成本；越南重点布局平阳省、同奈省，利用其成熟的家具制造产业链。同时与当地产业园签订意向协议，明确厂房租赁、用工成本、政策优惠等核心条款，避免后期产能布局滞后。
合规认证前置：2026 年 7 月 8 日 CPSC 电子备案强制实施前，完成全品类产品的 GCC/CPC 证书梳理，针对软垫家具、木制家具等核心品类，提前对接美国认可的第三方检测机构完成测试，留存检测报告，确保电子备案系统上线后可直接提交，避免因认证缺失导致清关失败。
客户定价重构：主动与美国零售商、采购商重新洽谈定价机制，将合规成本、关税成本合理分摊，避免单一买方压价导致利润亏损。对于长期合作的核心客户，可提出 “产能布局后价格让利” 的合作方案，锁定未来 2-3 年的订单量，稳定市场份额。
美国市场的合规要求已渗透至产品生产、运输、清关的全链路，仅靠单点合规无法规避风险，需搭建全流程的合规体系，核心落地步骤如下：
供应链端：材料溯源闭环
针对《雷斯法案》对木制产品的溯源要求，建立企业内部木材溯源台账，要求木材供应商提供原产国证明、采伐许可证等核心文件，对每一批次木材进行编号管理，实现 “木材产地 - 生产加工 - 成品出口” 的全程可追溯。同时对接第三方检测机构，定期对木材进行溯源检测，避免使用来源不明的木材导致合规风险。
产品端：环保与安全达标
针对 PFAS、阻燃剂等化学物质限制，快速完成材料替换 —— 将家具中的防水、防污涂层替换为无 PFAS 的环保涂层，软垫家具的聚氨酯泡沫严格遵循华盛顿州阻燃剂限制要求，确保特定阻燃剂含量不超过 1000ppm，并提前完成 16 CFR 1633 阻燃测试，留存测试报告。对于商用办公家具，2026 年 4 月 21 日前完成 BIFMA e3 2024 版标准认证，确保具备政府、大企业项目的投标资格。
清关端：流程规范落地
组建专业的清关团队，或与美国本地资深清关行合作，严格规范 10 位 HTS 编码的使用，根据产品材质、功能精准归类，避免因编码错误导致关税核算偏差。同时，所有使用木托盘、木箱运输的货物，必须提前完成 ISPM 15 热处理并加施 IPPC 标识，发货前进行二次核查，确保符合全球通用要求，避免货物到港后被拒绝入境或销毁。
安全备案数字化：CPSC 要求产品安全信息在货到前完成电子备案并关联报关单，任何错误都可能导致清关延误或扣货。
材料溯源强制化：《雷斯法案》强制要求申报木材种类与原产国，将合规压力穿透至整个供应链。
环保要求碎片化与高端化：加州等 “先锋州” 对化学物质（如 PFAS）的限制日益严苛；同时鼎东策略，BIFMA e3 等可持续性标准成为进入商用家具核心市场的关键竞争力。
电商红利消失：“小额豁免” 门槛取消，要求每个包裹使用准确税号，跨境电商的合规成本与复杂性已与传统贸易看齐。
美国执法已进入 “司法清算” 新阶段。近期，深圳货代与美国进口商因合谋逃避对华石英台面、木制橱柜等产品的 “双反” 关税超 1.09 亿美元被起诉，面临 2.225 亿美元预罚款及刑事责任追究。这警示任何原产地虚报、转运避税行为都面临大数据稽查与刑事重罚。
【正面案例】
顾家家居早在 2024 年便启动墨西哥产能布局规划，2025 年 6 月在墨西哥新莱昂州建成投产，厂房面积约 2 万平方米，主要生产沙发、床垫等核心产品，依托墨西哥与美国的零物流关税优势，对美出口成本较国内降低 22%。2025 年该企业对美出口总额同比增长 18%，未受关税壁垒影响。同时，企业提前投入 500 万元搭建合规体系，完成全品类产品的 CPSC 认证及电子备案系统搭建，成为行业内北美市场合规布局的标杆企业，2025 年底成功与美国沃尔玛、家得宝签订年度独家供货协议（来源：企业 2025 年海外业务报告）。
【反面案例】
广东某中小木制家具企业（公开信息中未披露具体名称，为行业典型案例）为降低成本，未按《雷斯法案》要求申报木材原产国，使用来源不明的东南亚木材生产橱柜产品，2025 年 10 月共 210 柜货物抵达美国洛杉矶港时，被海关查出木材溯源信息造假，货物全部被扣，同时面临超 500 万元的罚金及滞港费。由于该企业未购买出口信用保险，无法挽回损失，且其美国采购商因交货延迟取消全部订单，企业最终因资金链断裂停产（来源：美国海关与边境保护局 2025 年案例通报）。
2026 年，应对美国市场国内家居企业更需要双线并举：短期内利用关税缓冲期优化供应链布局；长期则须将合规内化为核心竞争力 —— 建立从材料溯源、产品认证到合作方尽调的完整风控体系，这已是抵御法律与财务风险的唯一盾牌。
在美国市场门槛高企的背景下，分散风险、开拓多元市场成为必然选择。然而，全球主要新兴市场也并非一片坦途，各自呈现出独特的政策逻辑与机遇挑战。
不同营收规模的家居企业，在资金、渠道、产能等方面的资源差异显著，新兴市场布局需避免 “一刀切”，精准匹配自身资源制定策略，才能实现效益最大化：
头部企业（年营收 10 亿 +）：走全球化品牌布局路线，重点布局中东 + 欧洲市场。在中东沙特、阿联酋等核心国家建厂，利用 GCC 统一市场红利，实现产品辐射海湾六国；与意大利、德国等欧洲高端设计工作室、品牌达成深度合作，共建研发中心，推出联名产品，借力其成熟的渠道和品牌认知，突破欧洲高端市场，实现从 “代工厂” 到 “全球化品牌” 的升级。
中型企业（年营收 1-10 亿）：走区域深耕布局路线，聚焦东南亚市场。以泰国、越南为核心，轻资产布局组装工厂，既利用其对美欧的关税优势，作为出口跳板；又深耕本地及东盟内销市场，对接当地大型地产商、装修公司，推出符合东南亚消费习惯的产品，实现 “出口 + 内销” 双轮驱动，分散市场风险。
小微企业（年营收 1 亿内）：走精准小众布局路线，借力展会和跨境电商开拓市场。中东市场重点对接迪拜 INDEX、沙特 Big 5 等展会，精准对接本地采购商；东南亚市场入驻 Lazada、Shopee 本土店，做本土化运营，聚焦定制家居配件、小型收纳家具等小众品类，避开红海竞争，以 “小而精” 的产品打开市场，降低布局成本。
新兴市场的机遇与本土化壁垒并存，仅靠产品出口无法实现长期发展，需将本地化融入运营的各个环节，才能真正站稳脚跟，各市场核心实操要点如下：
中东市场（沙特 / 阿联酋 / 科威特）
产品设计本土化：避免使用具象的宗教元素，配色以白色、米色等浅色系为主，符合伊斯兰审美；家具尺寸适配中东家庭的大户型特点，增加收纳功能，同时考虑当地高温气候，推出透气、耐磨的家具材质。
运营模式本土化：工作时间适配伊斯兰礼拜制度，每天预留礼拜时间，周末为周五、周六，避免因时间冲突影响业务推进；与本地企业成立合资公司，借助本地合作伙伴的政策资源、渠道资源，降低政策风险和市场开拓成本。
营销渠道本土化：重点布局线下体验店，契合中东消费者 “重体验、轻线上” 的消费习惯；与当地知名地产商、网红达成合作，通过线下探店、实景展示等方式推广产品，提升品牌认知。
欧洲市场（意大利 / 欧盟）
产品环保本土化：严格遵循欧盟循环经济行动计划，产品标注碳足迹、可回收比例等数据，完成欧盟 EPD 环保认证、CE 认证；优先使用 FSC 认证的可持续木材、再生塑料等环保材料，符合欧洲消费者的环保需求。
2供应链责任本土化：严格遵守欧盟《企业可持续发展尽职调查指令》（CSDDD），梳理供应链上下游的社会责任台账，确保原材料采购、生产加工等环节符合劳工标准、环保标准，避免因供应链不合规被处罚。
3渠道运营本土化：借助欧洲本土的家居零售渠道，如宜家、Conforama 等，进入线下商超；同时布局线上平台，如亚马逊欧洲站、Wayfair，做本土化的线上运营，提供多语言客服、本地配送服务，提升消费体验。
东南亚市场（泰国 / 越南 / 印尼）
用工管理本土化：严格遵循当地劳动法规，落实 “第 13 薪”、法定节假日福利、带薪年假等政策，建立完善的员工培训体系，避免因用工不合规引发工会纠纷，影响生产经营。
物流布局本土化：建厂和仓储优先选择靠近港口、机场的区域，如泰国曼谷、越南胡志明市，降低物流成本；与当地知名物流企业合作，搭建本地配送网络，提升产品配送效率，满足本地消费者的配送需求。
电商运营本土化：入驻 Lazada、Shopee 等本土电商平台，搭建泰语、越南语、印尼语等多语言店铺页面；适配本地支付方式，如泰国的 TrueMoney、越南的 MoMo，同时提供货到付款服务，提升消费者支付体验；结合当地节日，如泰国宋干节、越南春节，推出专属促销活动，拉动销量。
中东市场案例
索菲亚家居2025 年在沙特利雅得建成投产，厂房面积约 3 万平方米，享受沙特政府给予的能源、土地优惠政策，产品主要供应沙特 NEOM 新城、红海项目等大型基建工程。企业针对中东市场做了深度的本土化设计，家具采用耐高温、耐磨的环保材质，配色以浅色系为主，同时与沙特本地企业成立合资公司，借力其渠道资源辐射海湾六国。2025 年该企业中东市场营收超 2 亿元，订单量同比增长 65%，成为中国家居企业布局中东的标杆（来源：企业 2025 年年度报告）。
欧洲市场案例
曲美家居2024 年与意大利米兰高端家居设计工作室达成深度合作，共建研发中心，由意大利设计团队负责产品设计，企业负责生产制造，推出符合欧洲高端市场审美的实木家具系列。该系列产品全部使用FSC认证的可持续木材，完成欧盟EPD环保认证，借力意大利合作方的渠道资源，成功进入欧盟27国市场。2025年该企业欧洲高端市场订单量增长35%，产品出口均价较原有产品提升3倍，实现了从“低价出口”到“高端突围”的转变（来源：中国经济网2025.09 报道）。
东南亚市场案例
东泰五金（DTC） ，主营定制衣柜拉手、橱柜五金等小众品类，2025 年入驻泰国 Shopee 本土店，做深度本土化运营 —— 搭建泰语店铺页面，配备泰语客服，适配 TrueMoney 等本地支付方式，同时在曼谷设立小型仓储中心，实现本地次日达。企业结合泰国宋干节、春节等本土节日，推出专属促销活动，精准对接泰国本地装修公司和消费者。2025 年该企业东南亚内销营收同比增长 60%，其中泰国市场占比超 70%，以 “小而精” 的产品成功打开东南亚市场（来源：行业调研 2026.01）。
除了长期构建海外策略，短期内应对国内政策红利的系统性退出，更需企业做出快速反应。
2026 年 4 月 1 日，或将成为中国建筑陶瓷等多行业的分水岭。随着财政部与税务总局一纸公告，陶瓷砖出口退税政策正式终结。这一调整将覆盖 HS 编码 6907 项下所有产品，包括常规瓷砖、岩板、马赛克等全系列。
这次与光伏、电池等行业的出口退税调整同步进行的系统性政策转向，其影响远不止成本增加 9% 那么简单：
对于毛利率本就微薄的中小陶瓷企业，出口退税曾贡献了约 60%-75% 的利润。政策取消后，利润率可能受到直接冲击，部分企业生产线将很难重启。
有观点预测，政策实施前或出现 “抢出口” 现象，2026 年第一季度陶瓷砖出口量预计将大幅提升。不过，这种 “脉冲式繁荣” 难以为继，第二季度可能面临 “断崖式” 下滑。
2026 年 4 月 1 日陶瓷砖出口退税政策正式终结，这一调整对陶瓷行业的冲击是颠覆性的，尤其是毛利率微薄的中小陶瓷企业，需快速调整策略，从产品、市场、产业三个维度实现破局：
产品升级：从 “低端同质化” 到 “高端差异化”
放弃普通瓷砖等低附加值、低毛利率的产品，重点研发高附加值的岩板、定制陶瓷卫浴、艺术瓷砖等产品，提升产品的设计感和技术含量。同时与意大利、西班牙等陶瓷强国的设计团队合作，推出联名产品，提升产品品牌溢价，以高毛利率抵消退税取消带来的成本影响。
市场转移：从 “美欧红海” 到 “新兴蓝海”
减少对美欧低利润市场的依赖，重点布局中东、东南亚、非洲等基建需求旺盛的新兴市场。对接当地大型地产项目、基建项目，推出符合当地需求的陶瓷产品，如中东市场的大尺寸岩板、东南亚市场的防滑瓷砖，以工程单带动出口量，提升订单利润。
产业整合：从 “单打独斗” 到 “抱团出海”
中小陶瓷企业抱团取暖，通过合并、联营等方式整合供应链，实现原材料采购、生产加工、物流运输的规模化，降低生产成本。同时联合布局海外产能，在泰国、越南等东南亚国家共建陶瓷生产基地，利用当地的原材料和关税优势，实现规模化出海，提升市场竞争力。
陶瓷砖出口退税政策的取消，并非单独的行业调整，而是中国家居全行业 “去低价化” 的重要信号。长期以来，中国家居企业出海依赖 “低价优势”，靠出口退税维持利润，导致行业陷入低价内卷的恶性循环，产品附加值低、品牌认知度弱，在国际市场上始终处于产业链底端。
这一政策调整的核心意图，是倒逼家居行业从 “规模扩张” 转向 “价值提升”，未来不仅是陶瓷行业，家具、卫浴、家纺等所有家居品类，都将面临 “低附加值产品被淘汰，高设计、高环保、高品牌价值产品胜出” 的市场格局。
对于中国家居企业而言，此次政策调整虽带来短期阵痛，但长期来看，有利于行业摆脱对低价优势和政策红利的依赖，推动企业加大研发投入、设计投入，打造自主品牌，实现从 “产品出口” 到 “品牌出口” 的升级，真正在全球市场站稳脚跟。
【核心数据补充】
陶瓷行业毛利率变化：退税取消前，国内陶瓷行业平均毛利率约 12%-15%，其中出口退税贡献了约 60%-75% 的利润；退税取消后，行业平均毛利率预计将降至 3%-6%，大量中小陶瓷企业将因利润无法覆盖成本面临产能淘汰。
陶瓷砖抢出口预估数据：受退税取消政策影响，2026 年第一季度国内陶瓷砖将出现 “抢出口” 现象，预计出口量同比增长 40%-50%，核心出口产区为佛山、泉州、淄博，其中佛山占比超 60%。
高附加值岩板市场增速：2025 年国内岩板出口总额同比增长 38%，其中中东市场岩板需求增速超 50%，欧洲市场增速超 30%，岩板已成为陶瓷行业出口的核心增长点，平均毛利率达 30% 以上。
【陶瓷企业升级案例】
东鹏瓷砖早在 2024年便预判到出口退税政策的调整，果断放弃普通瓷砖的生产，将研发重心转向高附加值的岩板产品。企业投入2亿元建设岩板研发中心，与意大利知名陶瓷设计团队达成合作，推出大尺寸、超薄、耐磨的高端岩板系列，产品通过欧盟EPD环保认证、意大利IGC认证。2025年该企业岩板出口营收占比超60%，平均毛利率达32%，远超行业平均水平。即便2026年陶瓷砖出口退税政策取消，该企业仍凭借高附加值的岩板产品保持盈利，2025年底已与沙特、阿联酋等中东国家的大型地产商签订年度岩板供货协议，订单量同比增长48%（来源：品牌价值研究院2026.01 报道）。
这一政策意图明确 —— 终结 “低价内卷” 的恶性循环，推动行业从规模扩张转向价值提升。尽管会经历短期阵痛，但新政有利于倒逼行业逐渐摆脱低价依赖，推动企业转向差异化战略，从技术、设计、品牌、环保等方面寻求增长点。
美国市场的 “清算”案，如同一声惊雷，惊醒了对旧路径的依赖。2026年家居出海的核心逻辑已从“成本驱动”转向“合规驱动+价值驱动+本地化驱动”，三者缺一不可——合规是出海的底线，没有完善的合规体系，再低的成本也无法规避法律和财务风险；价值是出海的核心，只有打造高设计、高环保、高品牌价值的产品，才能摆脱低价内卷；本地化是出海的根基，只有将产品、运营、服务融入当地市场，才能实现长期发展。
但也揭开了一个更为开阔更具挑战的未来：全球市场正在规则重塑中分化，机遇与风险并存于不同的大陆之上。中东的红利、意大利的合作机遇、东南亚的成本优势，都是分散风险的关键棋子。唯有将合规嵌入供应链、将本地化融入运营，才能在全球市场重构中真正实现从“走出去”到“走上去” 的跨越。
2026 家居出海的新蓝海，从不是侥幸淘金者的游乐场，而是坚守合规、深耕价值、扎根本地的远航者的星辰大海。唯有摒弃旧的路径依赖，以长期主义的视角布局全球，才能在全球市场重构中，真正实现从 “走出去” 到 “走上去” 的跨越。
附录 2026 家居出海核心资源清单
核心展会（按区域划分）
中东：迪拜 INDEX 国际家具展（每年 5 月）、沙特 Big 5 国际建材展（每年 10 月）、阿联酋阿布扎比建材展（每年 3 月）
欧洲：意大利米兰国际家具展（每年 4 月）、德国科隆国际家具展（每年 1 月）、法国巴黎家居装饰展（每年 9 月）
东南亚：越南胡志明市国际家具展（每年 8 月）、泰国曼谷国际家具展（每年 4 月）、印尼雅加达国际家具展（每年 11 月）
北美：美国高点家具展（每年 4 月 / 10 月）、墨西哥瓜达拉哈拉国际家具展（每年 9 月）
核心认证（按区域划分）
美国：CPSC 认证、BIFMA e3 认证、Lacey Act 木材溯源认证、ISPM 15 木质包装认证
中东：SABER 认证（沙特）、GCC 认证（海湾六国）、ESMA 认证（阿联酋）
欧洲：CE 认证、EPD 环保认证、FSC 森林认证、IGC 认证（意大利）
东南亚：TISI 认证（泰国）、CVIC 认证（越南）、SNI 认证（印尼）
核心服务商类型
合规认证代办机构：美国 UL 检测机构、SGS 通标标准技术服务公司、BV 必维国际检验集团
海外产能布局咨询机构：戴德梁行、仲量联行、世邦魏理仕（可提供海外产业园调研、选址服务）
本地清关行：美国罗宾逊全球物流、泰国曼谷清关行、越南胡志明市清关行
本土化运营服务商：东南亚 Lazada/Shopee 官方运营服务商、中东本地营销策划公司、欧洲跨境电商运营服务商。
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